О трендах и вызовах вторичного рынка, а также маркетинговых решениях в этой отрасли рассказал руководитель группы по работе с клиентами Москвы и Московской области Автор.ру Сергей Игнатов в своем докладе на форуме автобизнеса «Used Cars Forum – 2024», который проводит агентство «АВТОСТАТ».
Так, стало известно, что на Авто.ру растет количество объявлений автомобилей с пробегом в Москве и Московской области в сегменте 2,5 млн рублей. При этом спрос на них остается практически неизменным. Интерес к новым автомобилям, напротив, растет, а количество объявлений – нет. Также, по мнению Сергея Игнатова, сложность заключается в том, что половина стока новых автомобилей – 2023 года выпуска. Тогда как раньше, «прошлогодние» автомобили к маю уже были почти все распроданы. Кроме того, растет интерес к китайским маркам и моделям, однако их узнаваемость среди покупателей по-прежнему остается невысокой.
Сергей Игнатов считает, что ловушка для дилеров состоит в том, что продавать новые автомобили 2023 года придется за счет усиления трейд-ин. Это, в свою очередь, приведет к увеличению стока автомобилей с пробегом. Цены на них придется демпинговать, так как интерес к подержанным автомобилям снижается.
Игнатов советует дилерам внимательно принимать в трейд-ин и выкуп автомобили с ценой 2,5 млн рублей, так как есть высокая конкуренция с новыми машинами. Также он предлагает демонстрировать покупателям свою экспертность – снимать видеообзоры, устраивать выездные мероприятия для знакомства аудитории с брендом. Кроме того, Сергей Игнатов призывает не ждать, когда человек найдет объявление на классифайде, а воспользоваться инструментом «Авто.ру бизнес + Директ». Благодаря ему, алгоритмы Яндекса позволят быстро и недорого найти покупателей.
Фото: АВТОСТАТ
Источник: www.autostat.ru