О чем речь? Trade-in автомобиля – обмен старой машины на новую с учетом доплаты разницы в стоимости. Перед заключением договора автосалон проводит диагностику транспортного средства и озвучивает цену, за которую готов его купить. Клиент вправе отказаться или согласиться на условия.
На что обратить внимание? Сделка выглядит простой, но тем не менее содержит ряд подводных камней. Например, автосалон берет деньги за «воздух»: предпродажную подготовку, оплату стоянки. Также возможны задержки в продаже выбранного авто или увеличение его стоимости.
Суть trade-in автомобиля
Многие не знают, что такое trade-in при покупке автомобиля. При реализации данной программы можно обменять старое транспортное средство на другое, доплатив определенную сумму.
Оформление происходит следующим образом: человек привозит в салон собственный автомобиль. Затем специалисты проводят оценку машины. Если клиент согласен с рассчитанной стоимостью, компания принимает ТС в счет частичной оплаты нового авто. Затем дилерский центр перепродает клиентскую машину.
Программа trade-in позволяет приобрести у салона как новую машину, так и с пробегом.
Достоинства trade-in:
- Оформление сделки проходит быстро, поэтому вам не придется тратить несколько дней на сбор необходимых документов. Достаточно посетить дилеров, пригнав свой автомобиль, чтобы специалисты оценили его. Затем подписывается договор купли-продажи. После этого остается только доплатить разницу, после чего вам предоставят новую машину. Конечно, оформить сделку не получится за один час, однако за один день все формальности будут решены.
- Отсутствуют юридические риски, если вы будете сотрудничать с дилерским центром. Если же продавать старую машину самим, а затем покупать новую, могут возникнуть юридические сложности, проблемы с документами.
Обратите внимание! Программу trade-in автомобиля реализуют как дилерские центры, так и независимые автосалоны, перепродающие машины с пробегом.
Единственный недостаток заключается в том, что старый автомобиль оценивают ниже рыночной стоимости. Дилерский центр должен получить прибыль, продав старую машину клиента. Эта разница позволяет покрыть расходы на диагностические процедуры, маркетинг и предпродажную подготовку транспортного средства.
Оценка автомобиля по trade-in
Прежде чем принять машину, компания проводит визуальный осмотр ТС, собирает информацию об автомобиле в базе ГИБДД. После этого определяется приблизительная стоимость.
Итоговая цена авто в программе trade-in зависит от технического состояния транспортного средства и средней рыночной стоимости.
Расчет средней рыночной цены происходит по следующему алгоритму:
- сотрудник компании изучает похожие объявления о продаже авто данной марки и модели;
- указывает параметры: год выпуска, двигатель, КПП;
- делает выборку из множества страниц;
- суммирует цены, поделив их на количество отобранных автомобилей, в результате получается средняя рыночная стоимость.
Но это в теории, а в реальности менеджеры рассматривают объявления лишь с первой страницы, поэтому отличия могут быть значительными.
В результате реальная среднерыночная стоимость автомобиля будет, например, 600 000 руб., но вам сообщат цену в 400 000 руб., причем от этой суммы вычтут еще несколько процентов (размер скидки определяется годом производства авто, техсостоянием, пробегом, количеством собственников).
Автосалоны в наименьшей степени снижают цены на недорогие машины. Данные модели авто легко продать, компания ничем не рискует, по этой причине и скидка небольшая. На бюджетные модели, к примеру «Фольксваген-Поло» и «Хёндэ-Солярис», цена снижается в основном из-за года выпуска и пробега.
Что касается машин премиум-класса, здесь прежде всего учитывают комплектацию и двигатель. При этом снижение стоимости будет максимальным. Объясняется это тем, что фирма сильно рискует, кроме того, продать мощную премиальную машину сложнее. Компания может уйти в минус.
Этапы программы trade-in
Даже если вы знаете, что это – trade-in автомобиля, необходимо разобраться с этапами данной программы. Алгоритм действий достаточно простой, вы сможете получить новую машину за один день. Просто приезжайте в салон и проконсультируйтесь с менеджером:
- За пару часов специалисты осмотрят автомобиль, проведут оценку и сообщат его рыночную стоимость.
- Пока специалисты трудятся, вы выберете себе другой автомобиль, менеджер расскажет про условия получения кредитных средств, сообщит про скидочные и акционные предложения.
- Если вас все устроит, сделка будет оформлена. При необходимости получения автомобильного кредита будет подана заявка в банковскую организацию, в качестве первого взноса указывают цену вашего старого автомобиля.
- Последний шаг – подписываются документы, и можно забирать новую машину.
В теории trade-in автомобиля – простая процедура. Однако в реальности могут возникнуть проблемы. К примеру, вы не согласитесь с оценочной стоимостью автомобиля, или в салоне не будет машины нужного бренда, цвета или комплектации.
Если вас не устроила рыночная стоимость вашего старого авто, следует поехать в другой салон, где будет проведена экспертиза, и, возможно, специалисты установят более высокую цену.
Когда в салоне отсутствует необходимая модель авто, вы можете сделать предзаказ, и машину привезут через 7-14 дней.
Обратите внимание! Если вам не хватает денег на доплату, нет гарантий, что получится оформить кредит, банк вправе отказать. Чаще всего менеджеры подают заявки в 2-3 банка либо лизинговые фирмы. Если у вас плохая КИ, банковские организации откажут в выдаче денег.
Какие машины могут участвовать в программе trade-in
Не каждую старую машину получится обменять на новую. Дело в том, что салону придется реализовывать ваш подержанный автомобиль. Чтобы не возникло сложностей, ваша машина должна подходить под строгие параметры:
- В идеальном состоянии, не требуется ремонт.
- Куплена легально и зарегистрирована в ГИБДД, есть паспорт транспортного средства, а также договор купли-продажи.
- Находится в собственности у вас в течение 3-6 месяцев – у автосалонов свои условия. Возможно оформить trade-in автомобиля и по доверенности, данный документ нужно привести в автосалон.
- Не является залоговым имуществом, не арестована.
- VIN-номер легко читается.
Уточните, на каких условиях автосалон реализует программу trade-in автомобиля.
К примеру, дилерский центр определенного бренда не работает с другими марками авто, в ряде салонов есть ограничения: принимают только машины не старше 5 и 10 лет (отечественного и иностранного производства соответственно).
Также обратите внимание на тип продажи. Дилерские центры в основном реализуют программу trade-in для новых автомобилей.
Многопрофильные компании согласятся обменять вашу старую машину на другую подержанную. Поэтому рекомендуется выбрать 3-4 варианта авто на случай, если с каким-то возникнут проблемы.
Как оформляется trade-in
С юридической точки зрения при реализации данной программы параллельно оформляются договоры купли-продажи для старого и нового автомобиля. При этом подготавливается следующая документация:
- Договор купли-продажи вашей машины. В качестве продавца в нем фигурируете вы, сумма сделки – это оценочная стоимость.
- Договор купли-продажи на новую машину. В роли продавца выступает дилерский центр, вы – покупатель.
- Акт приема-передачи вашего старого авто.
- Протокол оценки, который является основанием для совершения первой сделки.
Еще один способ оформить trade-in автомобиля – подписать договор мены. В этом случае вы должны внимательно изучить все документы и проверить, чтобы были указаны следующие данные:
- реквизиты старой и новой машин;
- размер доплаты;
- данные о сторонах-участницах.
Следующий момент, на который нужно обратить внимание, – снятие автомобиля с учета. Эту процедуру придется выполнять вам лично. Старая машина выставляется на продажу автосалоном, при этом он будет числиться за вами до тех пор, пока новый собственник не поставит ее на учет.
Это означает, что штрафы и комиссии придут к вам, если спустя 10 суток после совершения сделки вы не снимите машину с учета. Провести эту процедуру можно, не выходя из дома – просто зайдите на портал gosuslugi.ru и, основываясь на договоре купли-продажи, снимите авто с учета.
Опасности схемы trade-in
Прежде чем решиться оформлять автомобиль в trade-in, проведите оценку транспортного средства, проконсультируйтесь с менеджером автодилера о том, какую машину вам готовы предоставить взамен.
Возможно, новый автомобиль необходимо заказывать, тогда дилерский центр должен пойти на эти условия.
Помните о том, что, если придется ждать какое-то время, указанная оценочная стоимость вашей машины может уменьшиться, поменяться комплектация новой, это тоже нужно обговорить с автосалоном.
Чтобы первоначальные условия сотрудничества не поменялись, следует тщательно изучать подписываемые документы выбирать надежного автодилера.
Чтобы вас не ввели в заблуждение, изучите дополнительные условия сделки, предполагающие дополнительные расходы с вашей стороны. Возможно, вам предложат подготовить авто перед продажей или отремонтировать машину за ваш счет. При этом будут уверять, что затраченные средства компенсируют, сделав скидку на новый автомобиль, однако никаких гарантий не предоставят.
Чаще всего предпродажную подготовку и ремонт машины предложат провести в определенном автосервисе, с которым компания сотрудничает. Но никаких подтверждений того, что работы действительно выполнены, не будет.
Когда вы отвезете машину в такой автосервис, могут обнаружиться какие-либо технические неполадки, в результате оценочная стоимость ТС будет умышленно снижена.
Соглашайтесь только на такие условия сделки, когда все затраты на продажу вашего авто берет на себя дилерский центр. Вы лишь предоставляете ему транспортное средство за прописанную в договоре купли-продажи цену. В этом случае вам не придется за свои деньги заниматься предпродажной подготовкой.
Если дилерский центр или автосалон не являются проверенными компаниями, не соглашайтесь на комиссионные схемы. К примеру, вам могут навязать помощь с продажей вместо trade-in автомобиля, выставив машину на своей площадке.
В этом случае вам предложат подписать дополнительные документы, где указаны такие условия, как дорогостоящая предпродажная подготовка, оплата места в автосалоне, комиссионные сборы, оплата за консультацию менеджера при оформлении авто.
Чтобы не попасть в такую неприятную ситуацию, изучите условия нескольких салонов, подобрав для себя приемлемый по всем параметрам вариант.
Налоговые последствия продажи автомобиля в trade-in
Если вы решили реализовать автомобиль в trade-in, придется заплатить НДФЛ, если были оформлены 2 договора купли-продажи или договор мены.
Обращайте внимание на то, какова оценочная стоимость автомобиля, указанная в договоре с автосалоном.
Не придется платить налог, если вы являлись собственником авто в течение 3 лет и более. В противном случае стоимость машины, указанная салоном, будет облагаться налогом.
Как снизить размер налога?
Воспользуйтесь имущественным вычетом – 250 тыс. руб. в год. Также вы можете уменьшить налогооблагаемые доходы на сумму, за которую прибрели старый автомобиль. Однако нужна подтверждающая документация – договор купли-продажи, расписка или чек.
К примеру, в 2023 вы приобрели новый отечественный автомобиль за 1,5 млн руб. Старый «Хёндэ» отдали салону по trade-in, оценочная стоимость составила 1 млн, вы были вынуждены доплатить 500 тысяч. «Хёндэ» был куплен в 2021 году за 800 тысяч рублей.
Срок владения автомобилем – меньше 3 лет, поэтому налогооблагаемый доход составит 1 млн.
При применении вычета НДФЛ будет (1 000 000 – 250 000) × 13 % = 97 500 рублей.
Необходимы подтверждающие документы, чтобы доказать расходы 800 тысяч рублей на приобретение «Хёндэ», тогда налог составит (1 000 000 − 800 000) × 13 % = 26 000 рублей.
Обратите внимание! Если вы продали авто за сумму меньше, чем покупали, НДФЛ не нужно уплачивать.
За последние два года стоимость автомобилей увеличилась, по этой причине приобретенные в 2020 году машины будут стоить дороже, чем при покупке. В данной ситуации нужно сделать расчеты налогов и провести оценку, будет ли выгода при trade-in автомобиля.
Важно! На доходы от продажи машины нужно подать декларацию 3-НДФЛ.
Однако данный шаг можно пропустить, если к моменту продажи вы являлись собственником авто более 3 лет либо продали ТС за сумму до 250 тыс. руб. В других ситуациях придется подавать декларацию, даже если налог нулевой.
Помните о том, что декларацию нужно подать за тот год, когда автомобиль был продан. Срок подачи – до 30 апреля следующего года. Налог нужно заплатить до 15 июля.
Декларацию необходимо подать, поскольку ФНС получит данные о продаже автомобиля от ГИБДД. Тогда от вас потребуют предоставить декларацию и выпишут штраф на 1 тыс. руб.
Часто задаваемые вопросы о trade-in автомобиля
Какие условия договора важны при оформлении автомобиля в trade-in?
Подписывать документы можно только после того, как вы проверите сроки предоставления нового авто. Когда выбранной модели нет в наличии, уточните срок доставки.
Какие моменты уточнить у автосалона?
Когда автосалон согласен выкупить вашу машину, спросите, когда автомобиль будет снят с учета. Также можно обратиться ГИБДД. Регистрация должна быть прекращена в течение 10 суток после того, как вы предъявите договор купли-продажи.
Где оформить trade-in автомобиля?
Лучше всего подписать договор с автодилером, у которого вы обслуживали свою машину. Тогда оформить trade-in получится быстрее. Если вы постоянный клиент, можно рассчитывать на внушительную скидку при приобретении нового авто.
Чтобы понять, что выгоднее – trade-in или самостоятельная продажа авто, следует учитывать множество факторов. Внимательно изучите условия выбранного автосалона, размер скидки, наличие выбранного автомобиля. Чтобы обезопасить себя от мошеннических действий, обращайтесь только в надежные дилерские центры, читайте договор, прежде чем подписывать его.
Источник: rad-star.ru