Как сэкономить на покупке авто в 2023 и получить скидку в автосалоне

Цены на автомобили не показывают стойкой тенденции к снижению, поэтому ждать кардинальных изменений от рыночной ситуации в ближайшие месяцы не стоит. Из статьи вы узнаете, как сэкономить при покупке автомобиля в салоне, на вторичном рынке, в кредит и как наиболее выгодно приобрести транспорт юридическим лицам.

Как получить скидку при покупке автомобиля в салоне

Для начала покупателю необходимо выбрать салон, то есть дилера. Есть два типа салонов – официальные и неофициальные (так называемые серые). Считается, что безопаснее покупать авто у официального продавца, но такая сделка тоже имеет множество нюансов.

Иными словами, вероятность, что вы переплатите за покупку, велика в обоих случаях. Поэтому даже официальный статус дилера не гарантирует защиты от мошеннических или просто вводящих в заблуждение действий со стороны продавца.

Прежде чем идти за автомобилем, необходимо поверить салон на сайте производителя. Если вы уже выбрали марку, на официальном ресурсе компании-изготовителя нужно найти свой город и узнать, есть ли в нем представительства, которые занимаются продажами.

Учитывайте, что высокий рейтинг дилера и положительные отзывы покупателей еще не означают, что вы купите автомобиль без недостатков и за адекватную цену.

Что касается серых автодилеров, которые покупают авто не напрямую у производителей, а в других салонах и у физических лиц, то пользоваться их услугами стоит лишь при наличии определенного опыта – новичкам такой вариант стоит выбирать в случае, если есть к кому обратиться за экспертной помощью.

Скидки при покупке у официального дилера

Начнем со способов экономии при покупке в официальных салонах. Многие начинающие автолюбители думают, что на новый автомобиль, которые по определению не должен иметь никаких дефектов, получить скидку невозможно. Это неверная точка зрения. Многое зависит от менеджеров – эти сотрудники работают за вознаграждение, которое может быть высоким, низким или умеренным. Как раз через посредника вам и нужно действовать.

Вот несколько фраз, которые стоит всегда держать наготове покупателю:

• «Я бы купил прямо сегодня, но при условии, если бы цена была на 5% ниже. А так пока сомневаюсь».
• «Мой бюджет строго ограничен – у меня только 1 млн, а ваша цена – 1 050 000 рублей».
• «Я не готов покупать авто дороже 900 тыс.»
• «Я лучше куплю в другом салоне – там на 50 тыс. дешевле».

Помните, что такое понятие, как рекомендуемая производителем цена не равна реальной стоимости автомобиля. Это именно рекомендуемая цена, а окончательную согласует непосредственно салон.

Есть несколько моментов, о которых стоит знать покупателям:

• Выгода с процентов. В случае, если берете авто в кредит, вы вправе получить часть прибыли, которую продавец имеет с уплаченных вами процентов и страховой премии. Менеджерам выгоднее поделиться, чем потерять все.
• Время покупки. В году есть даты, когда приобретать авто действительно выгодно. Это время отчетов дилеров – конец августа и конец декабря. В эти дни автомобили могут продавать даже не в ноль, а в минус. Отчетность закрывается, планы продаж должны быть выполнены. Дилер сделает все возможное, чтобы премия от завода-изготовителя за выполненный план продаж была получена. Традиционно выгодно покупать в конце любого месяца или квартала. А вот в начале сезона на значительные скидки рассчитывать сложно.
• Конкуренция. Соберите несколько предложений от разных дилеров. Сделайте распечатки с условиями, а затем открыто говорите продавцам о том, что могли бы купить у них, но у конкурентов дешевле (или более привлекательные условия по другим параметрам). Дилеры, которые никогда не упустят свой заработок, будут бороться за «горячего» клиента. Только не вносите предоплату, пока не сделали окончательный выбор, – сделать это вы всегда успеете.
• Дилерские скидки. Не все менеджеры имеют право предлагать серьезные скидки. Но вы можете через сотрудника согласовать индивидуальные условия с руководством отдела продаж либо непосредственно с директором салона. Есть множество дилерских предложений – для постоянных покупателей, для особых клиентов. Если воспользоваться такими скидками, можно с экономить до 10-15%. Сюда входят скидки на дополнительное оборудование, экономия на страховках и прочие способы снизить стоимость.
• Скидки при наличии дефектов. Новые автомобили не всегда доходят до салона в идеальном состоянии. Другое дело, что далеко всем покупателям об этом известно. Например, если в автомобиле есть вторично крашеные детали, покупатель может рассчитывать на снижение до 10% от полной стоимости или цена на дополнительное оборудование. Но сначала следы покраски нужно найти. А когда вы это сделаете, просто скажите, что крашеную машину будет сложнее продать.
• Бронь на ТС. Если выбрать автомобиль, который есть в наличии, но при этом запросить бронь на поставку, которая будет через несколько месяцев, менеджеры сами могут предложить вам скидку, чтобы продать автомобиль не потом, а сейчас.

Размер скидки зависит от маржи, заложенной в стоимость машины. Если дилерская наценка составляет 5-30%, вы не получите скидку ниже этих величин. Самые высокие наценки – на автомобили премиального класса. Здесь вы точно можете поторговаться.

Почему нужна проверка автомобиля

Сэкономленные деньги – это заработанные деньги. Но скидка сама по себе не должна стать самоцелью при покупке транспортного средства. Важный момент, о котором нередко забывают любители экономии, – покупка исправного и надежного автомобиля.

По дороге в салон с машиной могут случиться разные неприятности. До места продаж автомобили перевозят открытым способом. Погрузка, выгрузка, дорога – на всех этих участках с автомобилем может произойти все что угодно. По этой причине проверка нового авто не менее важна, чем получение скидки.

По утверждениям экспертов, не менее 10% автомобилей в салонах реализуются с повторно окрашенными элементами, включая двери и капоты.

Повреждения бывают разными:

• царапины, полученные при погрузке/выгрузке;
• вмятины и сколы от небрежного обращения на производстве;
• дефекты от неправильных условий хранения;
• повреждения, полученные при транспортировке.

Все эти дефекты требуют вторичной окраски – салон не будет продавать машины с царапинами и вмятинами. Часть покупателей доверяет официальным продавцам настолько, что приобретают авто без проверок. Но есть и те, кто нанимает экспертов или пользуется толщиномерами. Вторичную покраску обнаружить несложно – этот аргумент покупатель имеет полное право использовать для дальнейшего торга. На 10% скидки при покупке окрашенного авто вы можете рассчитывать смело.

Как не поддаться на уловки дилеров

Не платить лишнее или распознать обман – это тоже своего рода экономия. Рассмотрим, как именно обманывают покупателей дилеры в официальных и серых салонах:

• Продажа лишних опций и дорогих комплектаций. Салоны могут предложить модель в иной комплектации, чем указано на сайте. Покупателю говорят, что ту машину, которую они видели на официальном портале, уже продали, но есть другой вариант, чуть подороже.
• Продажа ненужных услуг и оборудования. В автосалоне вам могут предложить коврики, тонировку, запаску и прочие дополнительные аксессуары по завышенной цене. Если покупателя не устраивает такое предложение, могут сказать, что нужный им вариант придется пождать.
• Продажа других моделей вместо выбранных покупателем. Например, осматривать вы будете один автомобиль, а по факту купите другой – того же цвета, но с техническими проблемами.
• Продажа битых авто. Этим грешат серые автосалоны. Машины ремонтируются в партнерских СТО и продаются как новые. Многие покупатели могут даже не узнать об этом, пока не сдадут авто в ремонт. Но переплаченных денег в этом случае уже не вернуть.
• Несоответствие характеристик. Вы покупаете авто, которое не обладает качествами и оборудованием, заявленными продавцом. Новичка, который не пользуется помощью автоэксперта, ввести в заблуждение достаточно просто.
• Требование аванса. Вы вносите аванс якобы за покупку авто, но по документам, которые вы подписываете не глядя, это плата за консультации. Если вы передумаете покупать, эти деньги вернуть не получится.
• Навязывание невыгодных кредитов. Менеджеры получают вознаграждение от банка, если подписывают на услуги клиента. При этом самому покупателю такая покупка не выгодна.

Бывают и более опасные для покупателя схемы. Например, счастливый обладатель нового авто пытается поставить машину на учет в ГИБДД, но выясняется, что в номерах кузова или VIN есть ошибки. Это бывает, когда недобросовестный продавец показывает покупателю одну машину, а продает другую. В этом случае мошенник может заявить, что договор уже подписан, и теперь эти проблемы продавца не касаются.

Даже после тщательной проверки машины автомобиль могут заменить. Если покупатель обнаружит подмену, он может вернуть покупку в первые 14 дней, но нередко подлог обнаруживается только через несколько месяцев.

Что касается навязанных опций в официальных салонах, то вы имеете право не соглашаться на них. К таким вещам относятся, например, брызговики, защита радиатора и картера, тонировка стекол, охранные системы и сигнализации, коврики. У дилеров это может стоить в 2-3 раза дороже, чем в соседнем автомагазине за углом. Иногда в виде скидок можно получить все эти опции бесплатно. Стоит заранее поинтересоваться рыночной стоимостью дополнительных аксессуаров, чтобы беседовать с менеджером аргументированно.

На что обратить внимание при покупке

Заключая договор с автосалоном, внимательно читайте условия. Вы вправе потребовать время на изучение документа, даже если сотрудник утверждает, что соглашение стандартное и никаких подвохов в нем нет.

На эти моменты в договоре стоит обращать основное внимание:

• Итоговая цена. Этот пункт стоит проверять обязательно, особенно если оформляете авто под заказ. Прочтите формулировки и выясните, вправе ли продавец менять цену на авто за время его доставки.
• Сроки передачи покупки. Здесь должны быть указаны конкретные даты, в которые вы получите авто, а также неустойки, положенные за нарушение сроков.
• Ответственность продавца. Иногда договоры составлены таким образом, что дилер мало за что отвечает. Такие документы подписывать опасно – настаивайте на полном списке обязательств продавца перед клиентом, в том числе в отношении гарантии.

Обращайте внимание на пункты, которых быть не должно. Чтобы обнаружить их, стоит предварительно изучить несколько типовых договоров.

Экономим, покупая автомобиль с пробегом

С покупкой в салоне мы разобрались, но что делать, если авто приходится покупать на вторичном рынке? Цены здесь по определению совсем другие, но и возможности у покупателя тоже ничем не ограничены. Всегда есть выбор из множества предложений – если один продавец сбрасывать цену не захочет, другой может пойти на уступки.

Но не забывайте, что такая сделка будет только в том случае выгодной, если вы приобретаете действительно исправный автомобиль. В противном случае экономия сейчас может обернуться огромными затратами в дальнейшем.

Есть два типа продавцов машин с пробегом:

• собственники;
• перекупщики – в том числе те самые серые дилеры, которые продают автомобили в салонах.

Не обязательно авто у перекупщика – это плохо и дорого. Есть вполне честные дилеры, которые не скрывают своей посреднической роли и прямо рассказывают покупателю о состоянии авто. Есть и такие перекупщики, которые выдают себя за брата, свата, дядю, племянника продавца. От таких лучше держаться подальше.

Если вам спокойнее иметь дело с собственником, ищите именно таких продавцов. Они есть – не весь авторынок занят перекупщиками. Любой владелец автомобиля закладывает для себя определенный лимит в снижении стоимости, дальше которого он не намерен двигаться. Но это не значит, что покупатель этого не сделает на 100%. Продавец всегда может найти нужные точки, на которые необходимо воздействовать, чтобы добиться желаемого.

Торг на вторичном рынке не только уместен, но и обязателен. Как правило, на 10% скидки продавец психологически готов уже изначально. Если у машины немаленький пробег и сменилось уже несколько владельцев, цену можно сбросить и больше. Впрочем, с любой подержанной машиной найдется повод поторговаться. Идеальных авто после 3 лет эксплуатации в природе не существует.

Проверка истории машины и ее юридическая чистота – обязательные условия. Сейчас на специальных сервисах можно проверить множество параметров, включая:

• наличие ДТП;
• сведения о ремонте;
• количество владельцев (записей о регистрации);
• отчеты по VIN;
• наличие залогов и их количество в прошлом.

При выборе подержанного авто покупатель имеет полное право отказаться от некоторых опций, которые только повышают стоимость:

• Литые диски. Ходовые качества машины от этого элемента почти не меняются, при этом на бюджетной марке дорогие диски могут смотреться даже неуместно.
• Дорогая магнитола (в том числе с сенсорным экраном). Если владелец приобретал это оборудование «под себя», его функционал может вам и не понадобиться.
• Если вам пытаются продать авто подороже, мотивируя цену панорамной крышей или люком, лучше отказаться от такой покупки. Наличие люка – скорее, минус, чем плюс. Со временем он начнет подтекать, а ремонт обойдется недешево.
• Штатный навигатор. Многие повышают цену за наличие этого прибора. Однако гораздо удобнее и проще пользоваться обычным приложением на смартфоне или специальным навигационным девайсом.
• Климат-контроль (в том числе, мультизональный). Обычного кондиционера большинству автовладельцев, там более начинающих, вполне достаточно. Наличие этой опции – не повод повышать цену.

Это особенно касается машин с пробегом. Лучше брать более скромный по функционалу, но надежный вариант. В этом случае и у владельцев будет меньше поводов завышать цену.

Как сэкономить при покупке автомобиля юридическому лицу

К числу наиболее выгодных способов покупки авто юрлицами относится лизинг. Многие компании дают скидки при покупке в лизинг до 15%. Кроме того, такой вариант позволяет списать НДС, равный платежам за период выплат за авто.

У лизинга есть определенные преимущества в сравнении с кредитом:

• пониженные ежемесячные платежи;
• небольшой первоначальный взнос – иногда достаточно 10%;
• специальные программы господдержки при покупке авто отечественного производства;
• процедурами регистрации машины занимается лизинговая компания;
• осле окончания срока можно обменять авто на новое.

У предпринимателей есть и другие варианты покупки авто, связанные с государственной поддержкой бизнеса. Главное – найти автосалон, который работает с такими программами. ТС с госсубсдией можно купить как в кредит, так и в лизинг. Но это вариант подходит для тех, кого удовлетворяет качество автомобилей отечественного производства.

Как сэкономить при покупке автомобиля в кредит

Среди покупателей бытует мнение, что если они заплатят наличными в автосалоне, продавец даст им самую большую скидку. Это заблуждение, поскольку самые широкие возможности для торга дает именно покупка в кредит. Дело в том, что дилеры получают банковскую комиссию от тела кредита, поэтому им выгоднее уговорить клиента на покупку в долг. В свою очередь покупатель может сторговать часть от этого вознаграждения и оформить кредит на своих условиях.

У покупателя всегда есть возможность сэкономить на страховке. Эта статья расходов (в случае оформления каско) может достигать до 30% от итоговой стоимости кредитного авто. Некоторые автодилеры требуют от клиентов обязательного оформления всех видов страхования, включая GAP (сохранение стоимости авто) и страхования жизни.

Покупатели, которые не знают своих прав, приобретают такие страховки и переплачивают. И совершенно напрасно. Клиент вправе отказаться от любого дополнительного страхования. К обязательным страховкам автомобилиста относится только ОСАГО, все остальное – по желанию. Даже если вы уже оформили дополнительные страховки, поддавшись на уговоры менеджера, вы вправе отказаться от них в течение 14 дней (этот срок называется «периодом охлаждения»).

Что выгоднее – автокредит или потребительский

Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Все зависит от конкретной ситуации, вашего статуса кредитополучателя, условий продаж в автосалоне и условий по кредитным продуктам в банке.

Есть моменты, которые нужно учитывать в обязательном порядке:

• Автокредит – это целевой займ, при котором приобретаемое авто оформляется в залог. Это означает, что процентная ставка будет ниже, чем у потребительского кредита, поскольку банк имеет дополнительные гарантии возврата средств.
• Суммы по автокредиту выше – можно взять займ на 3-5 млн рублей. Сроки тоже высокие – до 7 лет. Потребительские займы не превышают обычно 1,5 млн рублей в случае, если у заемщика постоянный доход и безупречная кредитная история.
• Одним из обязательных условий автокредита выступает страховка каско. Это значительно повышает итоговую стоимость авто, но в случае ДТП такое страхование сослужит заемщику хорошую службу.
• Потребительский кредит обязательного оформления каско не предполагает. Вы заплатите меньше, на в случае форс-мажора ущерб будете возмещать самостоятельно.
• Хороший способ снизить процентную ставку – оформить кредит в вашем зарплатном банке. Иногда финансовые учреждения сами предлагают клиентам такие продукты и даже с выгодной процентной ставкой.

При оформлении автокредита учитывайте, что такой займ банки охотно выдают только на новые и ликвидные автомобили в официальных салонах. Если берете ТС с пробегом, покупаете авто из Японии или других стран, потребительский кредит в зарплатном банке может оказаться более доступным вариантом.

Купить автомобиль со скидкой можно не только у собственника, но и в автосалоне. Главное для покупателя – хорошо знать свои права, пользоваться возможностями торга и не верить на слово дилерам, даже официальным. Все продавцы имеют свою выгоду, но покупателю никогда нельзя забывать о собственных интересах. Спешка в деле покупки транспорта неуместна. Лучше потратить время на поиск новых вариантов, чем переплатить за первый попавшийся автомобиль и потом жалеть.